这些年，日化职业仿佛进入了一个“明星代言”的高发期，基本上每个公司都会为自个的品牌找一个明星来代言，大品牌请一线明星，中小品牌请二三线明星或许区域明星，总归，如同不找个了解的脸庞和自个的商品捆绑在一同如同就不是在做推行。并且，许多公司开端施行“双星战略”，即一个单一的代言人现已不能满足需求，出于对新品牌的推行，或是加强原有品牌的大众形象，包括不少中小日化公司在内，都在启动“双星代言”的推行形式，直到霸王洗发水“致癌门”的迸发，明星代言、双星代言又被网友提出来诟病。

　　很明显，霸王即是一个“双星代言”的典型案例，自从成龙年老的形象在各大媒体、各大促销终端强势播出的时分，霸王在洗发水这个细分范畴取得了骄人的战绩，乃至导致了洗发水老迈宝洁的严峻重视。初尝甜头的霸王明显仍是依照老套路来扩大，新品牌“追风”又立刻盯上了另一位重量级明星王菲，可是在闹出致癌风波以后，成龙和王菲的形象并没有因此而大受影响，王菲的霸王追风广告乃至被认为是其复出娱乐圈的第一个动作，也没听说过成龙因此而被承受调查，反而是霸王的股价“飞流直下三千尺”。

　　这说明了一个严峻的职业疑问：由于中国在广告代言监管上存在不到位的表象，致使公司可以因代言人而进步品牌闻名度，不过一旦出现危机事情，明星则受到的影响微乎其微。这即是一个“反代言”的表象，许多中小日化品牌总是期望凭借明星的影响力一飞冲天，可是明星增加了曝光率，又进步了闻名度，但公司的品牌却不见得如此。一个品牌从取得闻名度，到发生美誉度需求时刻的沉积、推行手法的立异和商场的查验，绝不是一个明星或许多个明星的脸庞就可以做到的，咱们的日化公司在这方面还需求更多的思考和实习，否则找明星代言很简单因小失大。

　　明星代言的三个误区

　　一、为了招商而找明星

　　这是最常见的明星代言形式，特别是近几年，许多新式品牌简直都是“绑着明星”一同出生的，意思是品牌不闻名，明星也不闻名，不知道究竟是在推行品牌仍是推行某个所谓的明星，总以为把明星的形象搬上海报、搬上电视屏幕，代理商就会心动并举动。本来不然，明星代言确实在招商和推进终端出售有必定的协助，可是品牌终究能否做起来，看的是每个途径的鼓励计划和终端的推行手法。霸王之所以成功，是由于其把代言人的形象带到了终端去展示，并且代言人也有足够的影响力，其广告拍得也很能压服人心，当成龙说出“我必定要试过今后才会决议代言，我不会加任何特效，你们看到的头发即是实在的姿态”等等广告词以后，正常想换洗发水牌子的消费者大多数都会被说动。所以，为了招商而找明星代言的，一般都会被“反代言”。

　　二、明星代言必定可以推进终端出售

　　那么，是不是把明星形象做到终端就必定可以进步出售呢?答案是：不必定。许多公司花了大钱请了明星，都期望以此压服代理商或许终端商，咱们的商品是由谁谁谁代言的，可以导致潜在消费者的共识。实际上，消费者现已变得越来越精明，许多人都了解王菲底子不太可能在现实生活中运用追风洗发水来洗头，也即是说跟着这些年食物用品安全疑问的层出不穷，明星代言现已不能到达预期的作用，并且网络信息越来越通明，一查找咱们就可以看到原来成龙年老代言过的品牌都不太成功，所以在将来，日化公司推行的要点是群众的口碑推行，凭借互联网社会化媒体如网络粉丝群、微博、社区等等来发明口碑，单凭明星的口碑明显远远缺乏。

　　三、在明星身上的出资回报率更高

　　不容否定的是，明星代言一般都需求公司投入巨资，可是其回报率是高是低，决议因素却有许多个：商品质量、出售通路的建设、途径鼓励机制、出售人员的办理、终端促销等等，这些才是需求公司花大力气去做的作业，明星代言仅仅一个品牌导入的动作，后边大量的实战战略和战术都是决议品牌胜败的要害。目前而言，那些半红不红的演员最想赚的钱即是品牌代言，由于钱来得简单，并且还能更快地提高自个的闻名度，由于明星自身也是一个品牌，抱着这样急功近利的心态去打造品牌的一般都简单出疑问。这方面咱们应当向外资巨子学习，他们大多数都是“先途径、后代言”，只要让你们的出售通路先承受你的商品了，这时分导入明星代言人才会变得有意义，比方潘婷，它的闻名度并不是由于周迅的出现才有的，而是经过前期不断的功效广告，着重其在滋养这个细分范畴的位置，周迅的那句“万千女人都找到了”才更能让消费者了解。

　　双星代言的战略

　　双星代言、多星代言仍有愈演愈烈之势，有男女搭配的，如碧欧特请了郑伊健和金海心、艾霏莱婷的明道和王艳，也有中西合璧的，如温碧泉的林心如和金喜善，中港配合如诗婷露雅的范冰冰和张柏芝等等。实际上，日化公司都应当了解一个疑问，各式各样的代言方法本来都是为了一个意图，即是经过延聘闻名的演员，让大众对其形象、性情、道德乃至是影视作品发生联想，从而到达情感搬运，对其代言的商品发生好感。

　　公司在挑选代言人的时分，必定要分清楚类型，代言人有三类：名人、专家和典型消费者，其中“名人”压服力的来历主要是依靠其吸引力，“专家”的压服力来历主要是其专业度和科学的解说，而“典型消费者”的压服力来历主要是“相似性与牢靠度”。所以，公司在挑选代言人和进行双星推行的时分，就应当了解两个战略：

　　一、适宜的明星比闻名的明星更重要

　　名望大的明星压服力大，但一般代言的商品也多，简单给消费者形成视觉混杂，代言的作用也会跟着被稀释。比方李嘉欣为欧莱雅代言过，可是国内的某品牌也曾约请其做代言人，结果任何形象都没有留下。公司应当依据自个的品牌定位和商场位置来挑选代言人，要充分思考代言人的性情、道德和形象与品牌的匹配度，并且有必要做到尽可能地别出心裁，如某明星有某种专长，或许曩昔的经历和布景，再或是拍过的影视作品当中的情节可以和品牌文明发生对接，这样的代言压服力就会更高。别的，有的明星虽然有特性，可是并不简单影响到方针消费者的也应当再三思考，如雅兰化妆品旗下的贝莉娅品牌请了高胜美做代言，就很难引发25-30岁方针消费者的认同，究竟喜爱高胜美的人大多数是60后和70后的人。所以，明星代言有必要只选对的，不选贵的。

　　二、有必要深层次唤醒品牌内在

　　汰渍洗衣粉为何总要请郭冬临在一帮中年女人面前演示，意图很简单，这个广告的方针受众是家庭主妇，而春晚出镜率比较高的郭冬临形象亲和、可爱，很简单压服消费者。又如吴彦祖代言欧莱雅的劲能醒肤露，就很能体现“繁忙的男人是需求这种功用的化妆品”这个概念，关于更有购买欲望的商务人士、公司白领来说，吴彦祖的形象可以发生较大的共识。再如雕牌洗衣皂，让一个普通大妈在院子里面搓衣服边说实惠，这种朴素得有点妩媚动人的展示也十分简单取得消费者的情感认同。所以，除了选对代言人以外，广告的表现方法和推行的立异也十分重要，有时分真实触发消费者心理那根弦的，往往不是某某明星，而是广告中的几句话、几个现象。

　　结语

　　事实上，公司请明星代言是一项危险较高的出资，由于它仅仅推行链条中十分外表的一个作业，能否对全体推行作用发生正面活跃的作用，公司有必要先跳出明星代言的三个误区，把推行计划的要点放在广告表现、口碑传达、途径战略和出售鼓励的层面上来，否则是花钱成果了明星，委屈了自个。(来源：长春招聘会)